В тоже время выделяется три основных случая, в которых проведение маркетинговых исследований обязательно: вновь созданная фирма планирует свою будущую деятельность; компания хочет убедить стороннюю организацию (например, своего партнера по бизнесу или потенциального инвестора) в перспективности своего нового направления бизнеса; компания (как правило, достаточно крупная) планирует увеличить объем продаж своего продукта.
Кроме того, специалисты советуют проводить, когда:
- Цена риска принятия неправильного решения сильно перевешивает затраты на исследование
- На рынке (или в его сегменте) высокая конкуренция
- Ваш последний план маркетинга потерпел неудачу по неизвестной причине
- Вы нуждаетесь в поддержке новой идеи перед представлением высшему руководству
- Вы теряете стратегических клиентов быстрее, чем получаете новых
- Вы не знаете точно, что ваши клиенты действительно хотят
Каким бы не был незрелым и закрытым рынок, определение емкости и потенциала рынка, анализ продаж, прогнозирование развития ситуации и т.д. без проведенного исследования будет не вполне корректным. Часто забывают и еще об одном: исследования способны не только давать данные для анализа и прогноза, но и впрямую выводить на решение некоторых задач.
Марина Куликова
При цитировании, републикации и использовании любых материалов ссылка на 'Market Publishers Ltd' и гиперссылка на http:www.MarketPublishers.com обязательна.
© http:www.MarketPublishers.com 2007 год.
|
