ПРОДАЖИ через правильное ОБЩЕНИЕ |
|
|
|
Мало только знать технологию, надо уметь применять ее на практике. А это достигается только тренировками. Для этого существуют специальные упражнения. Вы получите напечатанный полный комплект таких упражнений и отработаете их прямо на тренинге. После окончания тренинга вы сможете продолжать тренироваться на своем предприятии. Это рекомендуется делать регулярно, чтобы не терять мастерства и не снижать свой боевой дух.
На этом тренинге мы даем правдивую информацию о том:
- какие ошибки допускают продавцы;
- как надо правильно общаться;
- как открыть любого клиента, то есть сделать так, чтобы он хотел с вами
общаться;
- как предсказать поведение покупателя;
- как преодолевать возражения (например: «Дорого», «Не сейчас»);
- как справиться с «фиксированной идеей» (например: «Я покупаю только у Васи
Иванова…»);
- как добиться мгновенного отклика у покупателя;
- как продать даже разгневанному клиенту или тому, кто находится в скуке;
- как уладить конфликт с клиентом;
- как спасти себя от стресса даже в сложных ситуациях;
- что надо сделать, чтобы сделка не сорвалась;
- как поднять покупателя до интереса;
- в какой момент надо начинать презентацию;
- как правильно проводить презентацию;
- как правильно завершать сделку и др.
Цель тренинга:
Поднять профессионализм и эффективность продавцов. Дать им результативную технологию продаж. Увеличить продажи.
Научить продавцов понимать своих клиентов. Улучшить качество общения с клиентами.
Обучить продавцов стандартным тренировкам, чтобы они могли тренировать друг друга.
Конечный результат тренинга:
Обученные продавцы, которые имеют в руках образцы упражнений, отработавшие эти упражнения до «Зачета», имеющие устойчивый навык правильного общения, умеющие тренировать своего напарника и доводить его до конечного результата.
Рост продаж.
Тренировочные упражнения.
- Что нужно, чтобы хорошо натренировать другого человека.
- Правило для продавца – смотри и слушай.
ТРЕНИРОВКА (Упражнение 0-1 – наблюдение очевидного).
- Правильная формула общения.
ТРЕНИРОВКА (Упражнение 0 – отработка правильного цикла общения).
- Работа с возражениями.
ТРЕНИРОВКА (Упражнение 1 – улаживание возражений).
- Универсальный инструмент, позволяющий найти взаимопонимание с любым клиентом.
ТРЕНИРОВКА (Упражнение 2 – достижение доступности).
- Универсальный инструмент продаж, позволяющий продать любому клиенту.
ТРЕНИРОВКА (Упражнение 3 – упражнение по Шкале продаж).
- Решение проблем клиента.
ТРЕНИРОВКА (Упражнение 4 – помочь покупателю решить проблему).
- Улаживание фиксированных идей у клиента.
ТРЕНИРОВКА (Упражнение 5 – улаживание фиксированных идей).
- Приведение клиента к пониманию.
ТРЕНИРОВКА (Упражнение 6 – приведение человека к пониманию).
- Улаживание возражений клиента с помощью просвещения.
ТРЕНИРОВКА (Упражнение 7 – преодоление возражений путем просвещения).
Тренинг построен так, что каждому участнику будет уделено персональное внимание. Каждый участник получит исчерпывающие ответы на свои вопросы и точную технологию решения всех проблем возникающих при общении с клиентами.
Стоимость программы для одного участника:
При оплате до 10 сентября – 8 500 рублей
При оплате до 18 сентября – 10 500 рублей
Контактное лицо: BSHK
Сайт: www.bshk.ru, Телефон: (343) 351-0-350, 8 9222099953
Адрес: г. Екатеринбург, ул. Антона Валека 15, офис 518
Email: Отправить сообщение |
|
|
|
|
| ОБОРУДОВАНИЕ |
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
BizRussia.ru - Российский бизнес-портал. Пресс-релизы, Деловые предложения, Каталог сайтов, Каталог фирм. Все отрасли экономики. Портал BizRussia.ru включает все отрасли промышленности, свежую коммерческую информацию, бизнес новости и пресс-релизы фирм. Всем пользователям доступно бесплатное размещение деловой информации в тематических разделах ресурса.
|
|
|
