Откат, как инструмент продаж и маркетинга на B2B-рынках |
|
|
|
На конференции «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг», которая пройдет 2-3 марта в ЦДП в Москве, заявлен доклад Дмитрий Ткаченко «Откат, как инструмент продаж и маркетинга на B2B-рынках». Поступает много активных отзывов об этом докладе, в том числе с угрозами привлечь правоохранительные органы. Оргкомитет решил обозначить официальную позицию организаторов конференции по данному вопросу.
Андрей Веселов, основатель компании B2B basis и организатор конференции (www.b2bbasis.ru):
«Мы не ставим под сомнение что откаты и взятки - нежелательное и преследуемое явление на любом рынке, и в частности на рынке корпоративных продаж, но так как наши слушатели регулярно сталкиваются с подобными случаями в работе, если не ежедневно, то довольно часто, и пока рынок не может искоренить фактов существования откатной схемы работы, своей задачей мы видим задачу объяснить слушателям механизмы функционирования откатной схемы, как в России, так и за ее пределами, риски для предприятия и практические инструменты, помогающие максимально эффективно избегать откатов и технику своего поведения, в случае, если в работе вы сталкиваетесь с подобным явлением.
Работа правоохранительных органов - это работа правоохранительных органов. И не смотря на позитивную динамику последних лет, к сожалению, проблема не утратила своей актуальности. Наша работа в данном случае - не замалчивание существующей проблемы, а всестороннее ее изучение и поиск путей избегания и искоренения. В частности, доклад помогает руководителю понять, существует ли на его предприятии откатная схема и дает практические инструменты как проверить сотрудников своей компании.
Ведущий данного семинара, Дмитрий Ткаченко, является соавтором нескольких бестселлеров, таких как «ОТКАТ - Особая Техника Клиентской Аттракции» и 'Переговоры об откате', книг 'Разведтехнологии в продажах', 'Эксплуатация торгового персонала', 'Как провести тренинг продаж', выпущенных самыми уважаемыми издательствами России, так же входит в десятку лучших бизнес тренеров-консультантов по продажам в РФ.
Нам понятна острая реакция некоторых наших слушателей на существование проблемы откатов, но тем важнее для нас не стоять в стороне, а помочь нашим слушателям быть во всеоружии, если они попадут в подобную ситуацию. Еще раз хочу обозначить, что мы не пропагандируем откаты, не относимся к ним позитивно, а лишь признаем факт существования проблемы и готовы предоставить возможность нашим слушателям задать все интересующие их вопросы на эту острую тему».
Ознакомиться с описанием программы конференции и зарегистрироваться можно на сайте B2B basis в разделе «ПродуктыКонференция»:
www.b2bbasis.ru
Для справки:
B2B basis (www.b2bbasis.ru) - консалтинговая компания, специализирующаяся на дистанционном обучении и услугах по повышению продаж для компаний малого и среднего бизнеса, корпоративный сектор.
Контакты и бесплатная аккредитация СМИ:
Наталья Ярополова
(495) 988 4595 доб 506
|
|
|
|
| ОБОРУДОВАНИЕ |
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
BizRussia.ru - Российский бизнес-портал. Пресс-релизы, Деловые предложения, Каталог сайтов, Каталог фирм. Все отрасли экономики. Портал BizRussia.ru включает все отрасли промышленности, свежую коммерческую информацию, бизнес новости и пресс-релизы фирм. Всем пользователям доступно бесплатное размещение деловой информации в тематических разделах ресурса.
|
|
|
