Проект по диагностике системы маркетинга и продаж промышленной компании
Специалистами «Агентства Стратегических Продаж» (вместе с Агентством Life-Marketing входит в состав Группы компаний «Консалтинг роста») завершен проект по проведению диагностики системы маркетинга и диагностики системы продаж российской производственной компании.
В рамках проекта был разработан подробный календарный мастер-план, содержащий задачи и мероприятия по блокам 'развитие', 'продукция и услуги', 'план маркетинга', 'продажи', рекомендованные к реализации.
Дополнительно были разработаны сопроводительные документы, рекомендации, регламенты (более 20 документов и положений).
Диагностика маркетинга и диагностика продаж включает в себя следующие задачи:
• Изучение системы маркетинга
• Изучение системы продаж
• Общее изучение рынка, конкурентов и партнеров
• Изучение сильных и слабых сторон конкурентов
• Изучение маркетинговых инструментов конкурентов
• Изучение партнеров и их удовлетворенности от сотрудничества с Компанией
• Подготовка направлений действий по повышению лояльности и удовлетворенности партнеров от сотрудничества.
• Описание неиспользуемых возможностей существующей системы маркетинга и продаж
• Недостатки существующей системы маркетинга и продаж
• Возможные направления изменений и рекомендации по улучшениям и изменениям в системе маркетинга и в системе продаж
Диагностика системы маркетинга и продаж (аудит системы маркетинга и продаж) – независимая экспертная оценка эффективности используемых процедур и алгоритмов маркетинга и продаж (технологий) в компании.
В ходе диагностики используется целый ряд специализированных методик, включая методику анализа динамических показателей деятельности компании.
|
