Известный бизнес-тренер по продажам в сфере В2В Евгений Колотилов выступит на общероссийской практической конференции «ПРОДАЖИ-2015» 27-28 августа в Москве с мастер-классом на тему «Как продавать дорого» и расскажет о том, как решить эту проблему и как успешно продавать, не падая в цене.
В программе мастер-класса:
- Причины возникновения возражения по цене
- Цена и ценность в процессе продаж
- Профилактика возражения по цене
- Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании
- Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену
- Правила презентации цены
- Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение
- Трехшаговая модель ответов на возражения.
- Метод «меньше качества за меньшую сумму денег»
- Метод компромисса
- Метод торга
- Логический подход
- Эмоциональный подход
- Давление
- Жесткие переговоры по цене
- Как быть, если цену снижать нельзя ни при каких обстоятельствах, и клиента упускать нельзя
Конференция «ПРОДАЖИ-2015»: два дня докладов и мастер-классов по самым актуальным темам в продажах на сегодня, экспресс-консалтинг, живое общение со спикерами и обмен опытом с другими участниками, практический разговор на важнейшие темы в сфере продаж.
Для кого: владельцы и директора компаний, коммерческие директора и директора по продажам, начальники отделов продаж и руководители сбытовых подразделений.
На конференции также выступят:
Тимур Асланов, Борис Жалило, Андрей Захаров, Екатерина Уколова, Игорь Рызов, Дмитрий Ткаченко и другие ведущие эксперты в области продаж.
Где: Москва, отель «Аэростар»
Регистрация на конференцию — на сайте: www.conference.image-media.ru
или по телефону: +7 (495) 540-52-76
|
