Значительно увеличился в последнее время спрос производителей Амурской области на муку крупнейшего зернопереработчика Сибири и Дальнего Востока - ОАО «Пава». Объясняется это ее возросшим качеством, которого достигло структурное подразделение компании - Ачинский мелькомбинат, чья продукция ориентирована именно на Восток. Существенным фактором является также привлекательная ценовая политика. Основную часть клиентской базы в этом регионе (в настоящее время она насчитывает уже 18 производителей) составляют крупные и мелкие пекарни. Стремительное увеличение их числа свидетельствует о том, что присутствие «Павы» на рынке Амурской области достигло уровня стабильности. Некоторые предприятия ежемесячно берут по 2-3 вагона муки, а поставки, например, на одну из крупнейших пекарен Благовещенска доходят до 6-9 вагонов в месяц. Предпочтение муке алтайского зернопереработчика отдают и пекарни Хабаровска.
Сегодня в регионе успешно отрабатывается схема продвижения продукции «Павы» с помощью целевых клиентов. Весьма примечательным является то, что среди производителей все чаще находятся желающие выступить на рынке в качестве ее представителя. Все это позволило план по поставкам муки в Амурскую область в октябре текущего года выполнить на 137 процентов. Специалисты управления региональных продаж компании «Пава» данный регион характеризуют как очень перспективный для развития дальнейшего сотрудничества, а клиенты свою заинтересованность продукцией «Павы» подтверждают не только тем, что активно заключает контракты на ее закупку, но еще и охотно участвуют во всех акциях, которые проводит компания.
|
